我相信很多人喜歡聽講故事。那么，今天就來分享一個環(huán)通機電的成交經(jīng)驗。我們有自己的阿里巴巴店鋪，并且每天都會有一些客戶的詢單。當然，其中不乏經(jīng)銷商，還有一個自用的客戶。前天，剛好就有一個客戶咨詢我們一款減速機，哪款是我剛上架不久的。客戶是工廠自用的。一開始就問我，價格怎么樣？要報最優(yōu)惠價格之類的問題。哪一款減速機也是我們比較常規(guī)的減速機，客戶一個月的使用量在30臺左右。也不算很多。但是，考慮到可以發(fā)展為長期客戶。我報的價格是比較實惠的。沒想到客戶直接說：太貴了，某某牌子才多少錢。我很平靜的和客戶說：每個牌子的價格和定位都是不一樣的，如果您看中的是某某牌子和價格的話，您也可以去選擇。我們這邊是一級代理，價格上是已經(jīng)很優(yōu)惠的。牌子和定位不同，價格不能相互對比哦。您可根據(jù)自己的實際情況和需求進行選擇。

后面客戶就沒有回復我了。但是我覺得產(chǎn)品的好壞不需要用低價或者是虧本去證明。如果無利可圖那便不叫生意。而且，我們的報價已經(jīng)是給客戶最大的讓利了。產(chǎn)品上也是原裝正品，所以，我對自己的產(chǎn)品有信心。

就是這種自信帶來的好運氣，昨天上午，客戶主動找到我。說他老板堅持要用我們新寶這個牌子。所以，最終選擇了我們。讓我做一個報價單發(fā)給他，先下單30個。

所以，做銷售要對自己的產(chǎn)品有信心。足夠好的產(chǎn)品，不害怕別人去對比和選擇。

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